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海外參展拓市場 國際合作樹品牌——中能裝備北京設備公司赴三國參展推廣企業產品
來源:北京設備公司 日期:2019-06-27 訪問次數: 字號:[ ]

  近期,中能裝備北京設備公司領導班子部分成員分別帶隊走出國門,分赴土耳其、韓國、墨西哥三國,參加第25屆國際電力能源展覽會、第17屆韓國首爾國際電力展覽會和第23屆墨西哥國際電力電工設備展覽會,推廣公司產品和品牌,尋找國際業務合作機遇,調研當地市場需求,為今后國際市場開拓、國際業務轉型、國際營銷渠道深耕把脈領航。
  抓機遇 擴大務實合作
  此次3個展會各歷時3天,匯集了國內國際電力、能源建設領域眾多知名總包商、設備供應商,展示內容涉及電源側設備總包、新能源以及電網側輸變電設備等,顯示出當今本行業、本領域一定的國際市場發展趨勢和國際市場需求方向。當今,國有企業國際化發展邁進新時代,借助展會平臺開闊國際視野,加強溝通對接,與時俱進促進國際業務務實合作,將有助于公司國際化進程步伐加快。
  “走出去”放眼世界、樹立品牌優勢,源自對企業發展的科學研判,也源于引領者的站位全局。此次北京設備公司領導帶隊參展,在洽談中加深對當地市場的了解,多方面搜集市場信息,同時對國外合作商進行商務拜訪,進一步擴大公司的品牌影響力。在土耳其展會上,北京設備公司會面了集團內外多家大型企業,在交流探討中挖掘潛在項目合作機會;收集可行性、執行性較強的項目信息,確定可跟蹤項目,配合當地總包安排改造方案制定等。展會之外,拜訪當地知名企業,介紹公司整體情況、發展戰略、“三大三小三新三研”一系列產品體系和產品質量、品牌積淀等,獲知當地經濟環境、政治環境、人文環境狀況和當地市場需求、未來市場機遇等信息。此外,赴北京設備公司磨煤機運行現場拜會既有用戶,了解產品現場運行情況和用戶滿意度等,為后續周邊市場輻射和營銷渠道開拓做好調研。
  穩市場 做好項目跟進
  北京設備公司定位于“打造設計、制造、服務一體化的國際能源裝備公司”的戰略目標,高度重視國際業務轉型。當前,北京設備公司所屬國際營銷公司聚焦把握“借船出海”機會,力爭以大體量設備分包贏得更多市場。同時,主動探索與當地設備制造廠家的合作路徑,切實暢通國際直營渠道,進一步建立和擴大公司機械類、電器類產品在海外市場的品牌影響力。
  2019年4月,北京設備公司與印度RASHMI鋼鐵集團簽訂6臺ZGM65型磨煤機供貨合同,此項目為近半年來標的金額較大的直營出口項目。該項目所在地周邊鋼廠密集,北京設備公司力爭通過高質量的產品和服務,將該項目打造成為標桿項目,以此帶動磨煤機整機直營出口乃至海外PCI高爐制粉線項目的推廣。針對印度、印尼、越南、土耳其、智利等既有的機械類產品市場,公司后期將繼續深入了解其電源點建設需求并深耕其生產性服務市場,為滿足當地居民用電需求和提高其社會效益做出積極努力。同時,公司也將積極了解不同區域目標市場的產能情況、能源規劃、裝機容量現狀與預期等,持續開發新的市場空間,努力實現海外業務規模和質量的穩步提升。
  強管理 靠攏國際水準
  中國制造正在逐步進入世界各角落,國有企業國際化發展是必然趨勢。企業邁步海外進行高質量的國際化發展,必須基于國際視野之下加強外語人才培養,在順暢語言溝通,增進深度洽談,促進業務合作的同時,依靠自身能力更為精準深入地了解國際貿易規則、國際標準等,同時要不斷提高外語人才的綜合素質,積累為國際營銷人員專業能力加分、為公司品牌形象加分的無形資產。北京設備公司在常態化的語言培訓基礎上,近年來注重加強對營銷人員的產品培訓,豐富其各類產品知識,提升國際營銷隊伍整體項目服務能力和執行力,更好地向國際水準靠攏。向著國際化目標前進實現管理提升的過程,也是不斷實踐的過程。2019年,北京設備公司對國際營銷公司崗位職責進行重新調整,加大對渠道開拓業績的考核,注重建立和完善國際市場工作中間各環節的激勵機制,充分發揮高級項目經理在渠道建設和大項目跟蹤等方面的引領和帶動作用。此外,還將引入更多競爭機制,不斷健全完善系統的國際業務管理體系。
  當前,“一帶一路”戰略深度推進,國際市場開拓前景可期。在“全員營銷和全員支持營銷”理念的引領下,北京設備公司將進一步抓好國際業務轉型,兼顧“搭船出海”“借船出海”“造船出海”能力提升,搶抓國際市場機遇,努力實現國際業務發展新跨越。

 

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